Що відповісти покупцеві, якщо він говорить дорого?
Як відповісти на заперечення клієнтаДорого»: правила роботи
- Правило №1: Аргументуйте вартість продукту.
- Правило №2: Використовуйте формули ДПУ та ПСО …
- Правило №4: Презентуйте одразу кілька товарів.
- Правило №5: Не використовуйте спілку «але» …
- Правило №6: Вкладайте заперечення на слово «Дорого» одразу в презентацію товару
Як відповісти на дуже дорого?
Починати відповідь на заперечення можна такими фразами:
- Справді, може здатися, що це дорого…
- Справді, цей товар недешевий.
- Я вас розумію. Питання ціни дуже важливе…
